中国乐器协会理事长 王根田

伴着新年的钟声，充满希望与挑战的2009年已经到来！

在这新年到来之际，我仅代表中国乐器协会，向为我国乐器行业发展开拓创新，做出优异成绩的乐器生产企业及销售单位的各位领导和广大员工，向所有支持、关心、帮助我国乐器行业发展，付出辛劳的教育家、音乐家、演奏家及各界同仁们致以最真挚的祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，事业兴旺，阖家幸福！

刚刚过去的2008年，既是我国迎来改革开放这一具有伟大历史意义事件30周年，也是全国人民面临国际国内经济形势复杂多变，不确定因素增多和自然灾害严峻挑战的一年。上半年，我们经历了南方地区严重的低温雨雪冰冻灾害和5·12汶川特大地震的考验；下半年又经历了由美国次贷危机引发的全球金融海啸对我国经济发展的严重影响。在经历这些考验的同时，2008年也是中国人民实现百年奥运梦想，成功举办北京奥运会、残奥会，向世界呈现了一场值得国人为之骄傲，无与伦比的世界体育赛事。

经过改革开放30年的发展，中国已成功地发展成为世界乐器生产大国和出口大国。过去的一年，对于我们乐器行业来说，既有机遇，又有挑战，既有欢乐，又有艰辛。2008年，中国乐器行业继续保持稳定增长态势，各项工作仍然取得了较好成绩，这一年给我们留下了深刻的记忆。

2009年，我们广大乐器企业将更加面临进一步漫延和深化的全球金融危机的影响和各种不确定因素的严峻挑战，这无疑将给我们乐器行业的生产经营和出口以及企业的生存和发展带来了巨大压力，对企业各级领导和广大员工提出了更高的要求。为此，我们要准确把握国内外乐器市场的未来发展方向，及时转变企业经营战略和策略；加大企业自主创新和产品结构调整力度，转变经济增长方式和提高企业经济效益。要以我们最大的努力和智慧，把金融危机的影响降到最低程度，同时要力争化‘危’为‘机’，实现企业的较快增长和发展。

中国乐器产业未来发展的道路还很长，更具有无限的潜力。在发展过程中，提高中国乐器品质、提高企业管理和生产技术水平，扩大音乐人口和乐器消费者比例等目标的实现都需要我们为之付出巨大的努力。

2009年，既是受国际金融危机影响加剧的一年，也是庆祝我们伟大祖国建国六十周年的重要日子。先辈们为此付出了鲜血和生命的代价换来我们今天的和平与幸福生活，我们更要通过自己的努力来争取国家更大的发展，不断提高我国在世界政治、经济、文化等领域的地位。作为乐器行业，则要克服日渐明显的世界金融危机带来的各种不利影响，抓住机遇，加快发展，为中国早日成为世界乐器制造强国而添砖加瓦。

祝乐器行业广大同仁在2009年取得更大的发展！

 

广州珠江钢琴集团股份有限公司党委书记、董事长  黄伟林

玉鼠辞旧岁，金牛迎新春。值此2009新年来临之际，我谨代表广州珠江钢琴集团全体员工向社会各界朋友致以深深的谢意和诚挚的问候，祝愿大家新年愉快，身体健康，阖家欢乐，万事如意。

过去的2008年，是我们期待已久的一年，也是考验重重的一年。在这一年里，先是春运冰雪，后是汶川地震，我们经历了百年不遇的自然灾难，震痛了全体中国人的心；此外，9月份开始，美国次贷危机演变为国际金融风暴，在全球经济大震荡的环境下，我们国家，中国乐器行业，乃至我们乐器企业的经济发展都不可避免地遭遇了前所未有的困难。灾难面前，中央部署，全国动员，沐浴着改革开放三十周年的春风，我们国家成功举办了第29届奥运会，百年奥运梦圆，让世界认识了一个崭新的成长的中国，保持了中国经济文化事业的繁荣发展；危机之中，政府扩需，企业升级，在科学发展观的指引下，我们乐器行业团结奋斗，顽强拼搏，开拓进取，保持了整个行业的平稳较快发展。

2009年将是非同寻常的一年。金融危机对实体经济的影响将进一步凸显，企业所面临的市场环境将更为错综复杂。在这个经济寒冬里，珠江钢琴集团将遵循“重创新，优结构，控规模，共发展”的思路，加大创新的投入力度，通过创新提升产品的品质和档次，化危为机提升品牌，加强核心竞争力，在规模上追求有更高质量的发展，与全国乐器同行一起，抱团过冬、共同发展。我们相信，机遇与挑战同在，光荣与梦想共存。珠江钢琴集团上下充满信心，将与乐器同行增进交流，加强合作，共同维护好市场，管理好市场，为消费者提供更好的产品和服务，同心同德促进行业共同发展。

朋友们，全新的2009年已然到来。春风春雨春色，新年新岁新景，新的起点，新的征程，新的期望。新的一年里，让我们继续并肩携手，用智慧和汗水，共同书写中国乐器行业更加绚丽辉煌的乐章！

 

北京星海钢琴集团公司董事长  赵惠臣

律回春晖渐，万象始更新。我们告别了极不平凡的2008年，迎来了充满机遇和挑战的2009年，值此新春到来之际，我谨代表北京星海钢琴集团公司向全国的乐器同行们致以新春的问候！向一切关爱、信赖和热情支持星海的中外客户致以深深的谢意！祝大家在新的一年里身体健康、家庭康泰，万事如意！

2008年，在我国经济发展的进程中接连经历了许多难以预料、历史罕见的重大挑战和考验。特别是下半年以来，国际经济环境急转直下，国内经济增速困难明显增加，国内外乐器市场的供求关系也发生了始料不及的变化。根据市场形势的发展变化，星海集团公司及时把主要任务调整为抓质量、练内功，举“三精”创“五新”，保持企业经济运行平稳发展。

2008年，星海公司坚持以市场为中心，进一步调整产品结构、市场结构和资金结构，快速扩大销售收入，促进经济效益的不断提高，主要产品全年收入同比增长10％以上。

首先，我们坚持名牌战略，以“中国名牌”、“中国驰名商标”星海钢琴为龙头，加大营销力度，调整产品结构，以星海精品和卡瓦依产品为突破口，在国际市场低迷的情况下，积极开拓国内市场，通过进行商业整合，成立了北京星海钢琴商城，形成竞争合力，扩充北京市场；在南方一些重点城市建立品牌直销店，推行经营远程管理模式；举办新品推介会，“送教学、送服务”等十余次大型促销活动加大了品牌和新产品的推广力度；通过举办第十二届“星海杯”全国少儿钢琴比赛，向四川什邡地震受灾儿童魏云露赠送星海钢琴等社会公益活动，树立了企业品牌的形象，不断扩大了星海品牌的社会影响力，促进了星海钢琴国内市场占有率的提升。

其二，我们坚持“创五新”，狠抓科技进步，努力提升产品的科技含量。“以市场需求为出发点和落脚点，提高产品科学化水平，多出精品，提升产品盈利能力”是促进星海公司科技进步的指导思想。2008年初，星海投入近千万元用于新产品研制和技术改造。其中，星海三角琴厂生产线布局改进，音源厂数控设备应用，钢琴外壳机械手喷涂工艺引进等技术工艺改进项目，取得了明显效果。

继聘请德国钢琴制造大师劳瑟·切尔先生，与日本河合乐器公司开展技术合作之后，又聘请两名韩国三角钢琴制作专家，重新设计、制作多款新型三角钢琴。星海技术开发人员集德、日、韩、中四国钢琴先进设计理念、技术生产工艺为一身，研制了四款09全新升级版新品钢琴。钢琴产品科技含量的不断加大，扩充了星海精品钢琴产品群，提升了星海产品的盈利能力。

在充分肯定成绩的同时，我们必须清醒地看到，世界经济金融形势复杂多变，不稳定、不确定因素明显增多。次贷危机引发的金融危机愈演愈烈，迅速从局部发展到全球，从发达国家传导到新兴市场国家和发展中国家，从金融领域扩散到实体经济领域，酿成了一场历史罕见、冲击力极强、波及范围很广的国际金融危机。

尽管乐器市场的发展面临着来自国际国内的严重困难和严峻挑战，但星海经济发展的基本面和发展趋势没有改变。经过改革开放３０年的持续快速发展，星海积累了一定的技术基础和综合实力、抵御风险的能力也显著增强；我国发展的重要战略机遇期仍然存在，不会因为这场金融危机而发生逆转。我国文化市场、居民消费、教育环境等方面仍有巨大发展空间，扩大内需潜力巨大。这场金融危机给乐器行业发展既提出了前所未有的挑战，也带来了前所未有的机遇。我们既要把困难估计得更充分一些，把应对措施考虑得更周密一些，又要注重从变化的形势中捕捉和把握难得发展机遇。只要我们审时度势、不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，在逆境中发现和培育有利因素，统筹好国内国际两个市场，善于从国际国内条件的相互转化中用好发展机遇、从国际国内资源的优势互补中创造发展条件，更好地利用国际国内两个市场、两种资源，科学决策、周密部署、扎实工作，充分发挥自身优势，加快解决突出问题，就完全有条件变压力为动力、化挑战为机遇，把国际金融危机的不利影响降到最低程度，继续推动星海企业又好又快地发展。

2009年，星海公司将继续全面贯彻“三精”战略和创“五新”的既定方针，努力抓好五项重点工作，即：

一、进一步调整市场产品结构，全力推进高附加值产品，形成市场首选的强劲优势。

二、继续大力开发新产品，为抢占市场份额注入活力。

三、深入推广新工艺、新材料，促进生产成本下降，努力扩充产品利润空间。

四、深化节能减排工作，持续降低能源消耗。

五、持续完善企业资产整合，不断加大资金运作力度，力争在盘活资产，广开融资渠道等方面取得较大突破。

激情与汗水成就了过去，理性和坚强铸就未来。2009年将是星海全新的一年，星海将稳定低端市场，推进中档市场，瞄准高端市场，充分掌握核心技术，大力提升核心竞争力，走品种扩大、品种组合，促进向高端市场转变，走星海精品之路。

星海人坚持把工作当成事业，把事业融入生命，坚持品质是永恒的主题，认真是制造精品的基础，坚持与经销商和用户同步发展，坚持经济效益和社会效益相结合，亲和、亲近、亲情的文化理念将伴随着企业的发展而发展。

星海一直致力于和经销商、广大用户的同步发展。一个企业的发展壮大离不开社会各界特别是合作伙伴的支持，加强和广大经销商、用户的联络，增进友谊，共同发展是星海一贯的原则。一时的成绩不能算是真正的成功，高瞻远瞩的星海人不但有穿越困难的勇气，更有不断超越自我的智慧。我相信，有各级领导、社会各界的关心和支持，有各合作伙伴、广大用户的厚爱，星海必将赢得更加辉煌的局面。

回首过去，星海60年发展历程中的每一次闪光总令我们欢欣和鼓舞；展望未来，宏伟的目标和历史的重托令我们深感任重道远。即将到来的2009年，是充满希望的一年，也是迎接挑战和加快发展的关键一年。让我们紧紧抓住发展的良好机遇，再接再厉，与时俱进，脚踏实地，开拓进取，努力实现星海规模、结构、质量、效益的协调发展，将星海钢琴集团公司各项事业不断推向前进，以新的更大的成绩向国庆60周年和星海厂庆60周年献礼！

 

上海民族乐器一厂 厂长 王国振

满载着收获与喜悦，我们挥别金鼠辞岁，满怀着豪情与梦想，喜迎福牛拱门。值此律回春晖，万象更新之际，我代表上海民族乐器一厂向乐器行业全体同仁致以新年的祝福！向支持和关心我们的各界朋友呈上衷心的感激！

回望2008年，在这不平凡的年度里，我们企业在社会各界朋友的鼎力支持下，经过全体员工的精诚合作、拼搏进取，也取得了令人瞩目的成果。这一年，我们继续走品牌兴业之路，不断提升品牌知名度。借助奥运会契机，积极参与奥运会文化展示展演活动，获得了巨大成功；适逢建厂50周年，策划系列宣传、庆祝活动，取得了良好的宣传效果；“敦煌新语”赴西北和日本巡回演出，充分树立了品牌形象；参加上海国际乐器展，再度提升了品牌美誉度；一系列品牌运作举措实现了品牌战略的新突破。三大主打产品（古筝、二胡、琵琶）也顺利地通过了上海名牌的评审。2008年，我们紧抓“创新”这个纲，加快产品创新和技术革新步伐，完成了12项专利申请，全面提升了产品质量，销售利润增长33.5％，人均年收入增幅12.28％。

半个世纪的锐意进取已经为我们凝聚了丰厚的力量。走进2009年，我们立足新的起点，这一年对全世界来说都将是个特殊的年份，全球经济的诸多不确定因素，复杂多变的经济形势，让2009年注定成为充满挑战与机遇的一年，同时也是奋发进取、勇往直前的一年。无论外界环境如何变化，我们都将满怀信心，充分发扬“勇者不言难、智者不惧危、求真务实”的精神，于“危”中求“机”，变压力为动力，苦练内功。坚持品牌战略，进一步扩大品牌影响，提高产品市场占有率；继续于创新中求发展，加大产品创新力度，实行全员创新制度，不断推进技术进步；加强专业、新型人才的引进和培养，提升人力资源管理水平；完善企业基础管理工作，降本增效，开源节流。

新的一年开启新的希望，新的征程承载新的梦想。2009年，随着北京奥运会的成功举办，中国文化将进一步为世界所熟知和认同，中国民乐也将面临前重大挑战与机遇。我们蓄势待发，凭借坚定的信念，丰厚的基础，满怀激情地迎接上海世博会的到来，以更好更快地发展，谱写中国民乐历史的新篇章！2009年，我们将扬起希望之帆，在新的起点上迎风远航。

伴随着牛年的第一声钟响，我们衷心地感谢中国乐器协会对我们的支持与关爱，并借此顺祝乐器行业全体同仁牛年吉祥，身体健康，在新的一年里创造新的辉煌！

 

江苏凤灵乐器集团 董事长 李书

在全国各行各业应对世界金融风暴冲击的时候，在举国上下全力支持汶川灾区人民重建家园的时候，在全国人民喜庆改革开放30年辉煌成就的时候，我们中国乐器制造业的广大员工辞别了不平凡的2008年，我们激情满怀迎来了充满挑战的2009年。

2008年，中国大地改革开放硕果累累、山花烂漫，我们用聪颖的智慧、勤劳的双手在中国乐器界辛勤耕耘，外国人用400年时间办到的事，中国人仅用了40年，民乐、西乐齐发展，产品质量上水平，尤其是西乐的发展风驰电掣，中国钢琴、提琴的产量位居全球首位，中国从乐器弱国成为乐器大国、乐器强国。

2008年，我们用实力打造品牌，用诚信赢得市场。我们披荆斩棘、顶风冒雨，走出低谷、走出洼地，开辟了“西方乐器中国人为王”的时代。

2008年，我们认真践行科学发展观，举起创新、提质的大旗，使乐器行业取得了长足发展，一个个乐器品牌走出国门，走向国际市场，中国乐器被外国人所青睐。

2008年，我们在不断加强内部管理，在美元贬值、原辅材料价格上涨，世界金融风暴袭击形成的狭小利润空间里拼搏，降耗节支、增加效益，整个乐器行业呈现出一派生机盎然的景象。

2009年，世界金融风暴将会蔓延，市场将会疲软，这对我们将是严峻的考验，危机不可怕，信心能战胜。我们应该坚定信心，鼓足勇气，抢抓机遇，果断决策，采取措施，积极应对。我们必须清楚认识到：乐器是文化商品、教育商品、艺术商品，在社会生活中占必要位置，使用范围宽广、人数多，中国十三亿人口中就有三亿是青少年，提琴、吉他正是青少年的学习用品，尤其是国家对教育的巨大投入，营造了扩大内需的良好环境，乐器的市场需求不会减少，还会增加，这对乐器发展不仅是挑战，更是大好的机遇。

我们更应该清楚地看到国家对中小企业财政扶助的优惠政策，给乐器行业增添了动力、活力，乐器行业定将沐浴着党的政策的阳光雨露茁壮成长。

各位同仁，我们应该在风雨迷茫中看到乐器界的一块晴空，应该在逆境中看到沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春的美好境地，应该看到金融风暴的严峻挑战，更应该看到给我们带来的极好机遇。我们应该坚定信心，开拓创新，勇于挑战，奋进向上，强化管理，提升品牌，提高质量，拓展市场。我坚信，我国乐器行业的明年会更加辉煌。

 

上海知音琴行有限公司 总经理 朱文玉

2008年，由于雪灾、地震，原材料上涨，以及金融危机，举办奥运会等诸多事件，都对乐器销售产生了不利影响。但即使面临如此严峻的外界环境，知音还是取得比较稳健的发展。在国际乐器权威杂志《音乐贸易》公布的世界乐器乐器与音响制品225强中，再次强劲上升51位，名列107强。

作为一个综合型乐器连锁琴行，知音长期以来一直致力于建立一个规范、现代、高效的乐器销售系统。面对2008年的市场波动，知音的态度始终是“练内功，做强自己”。新的市场环境对知音的琴行连锁经营管理、制度制定的标准化与执行的统一化提出更新、更高的要求。2008年知音琴行出台了一系列规章制度和管理细则，通过创新探索、规范管理，针对性地加强员工技能培训，使知音的乐器销售人员具备了更全面的职业技能和更高的职业素养。一年来，通过大家的共同努力，提高了服务质量，规范了门店形象，员工素质也得了提升。在营销方面，知音琴行加强与厂家的合作，优化商品结构。在音乐培训方面，在校学生突破7千人，并引入国际先进培训模式，开发新教学课程，使“快乐音乐创造快乐人生”的教学理念让更多的音乐爱好者所接受。规范管理、稳健经营和创新拓展起到了很好的成效，也产生了良好的社会与经济效益，使知音在不利的经济环境下依旧取得骄人的业绩增长。

展望2009年，经济形势的确严峻，金融风暴已影响到实体经济，乐器行业也不能独善其身，但挑战和机遇并存。当前在发达地区，消费需求受到遏制使销售面临一定困境，但作为一个乐器大国，中国二、三级城市的乐器发展前景依旧广阔，这为我们换个思路开拓市场、挖掘销售潜力提供了契机。所以，2009年知音在建设自己的销售渠道时，将双管并举，一方面在沿海发达地区精耕细作，引入适销对路的产品；另一方面着重开拓内地城市，辅佐那些经营理念先进，管理规范的琴行共同开发市场。而且近年来，随着中国文化事业的发展和国际交流增加，音乐文化市场发展并不会受不利经济环境影响而停滞。作为拉动需求，刺激经济的措施之一，国家将会在文化教育事业上加大投入，整个社会对音乐文化产品尤其是乐器培训的需求只增不减。尤其是即将召开的世博会，都为乐器市场发展创造了新的支撑点。我们应该利用好政策环境，更大力度地参与和支持社会音乐文化的建设和传播，将“知音”打造成一个具有文化外延的品牌。

现阶段，消费者品牌意识加强，消费愈加理性，更注重配套服务的质量。这将使知音一直所倡导的“经营导向从商品向服务转化，以价值竞争取代价格竞争”理念在此次市场波动中得以充分展现。知音将进一步“狠练内功”，完善连锁琴行经营模式，加强内部管理，竖立卓越的服务意识，营造优良的人性化、体验式服务环境；加快培训学校的建设，提高教务老师的整体管理水平，并通过形式多样的学术交流，提升授课老师的专业水准；优化网点布局，为更多的音乐爱好者选购乐器和接受培训提供便利；一如既往地投入社会公益事业和音乐文化市场的培育，增加知音品牌的美誉度。同时，知音将密切与厂家的合作，创新拓展市场。运用自身的终端优势，多方面掌握市场动态，及时、准确的反馈销售一线反映的商品问题，帮助厂家改进产品；协助厂家细分市场，精准产品定位，研发适销对路的新品；在市场推广上加强相互间的合作，共同应对因需求低迷所带来的销售挑战。

2009年必将是个乐器市场激烈变化的时代，也是一个大浪淘沙、优胜劣汰，对琴行重新洗牌的时代。只有做强自己，增强自身抗御市场风险的抵抗力，才能在风暴中屹立不倒，经受住市场的考验，并能开拓一片新局面。让知音琴行在风暴中获得历练，让我们在风暴中快乐的经营着！

 

武汉艾立卡电子有限公司总经理  张鉴堂

岁月如织，充满挑战和希望的2009年已经来临！值此辞旧迎新之际，向乐器行业的各位领导、各界同仁、各位朋友致以最诚挚的祝福！

2008年，是五彩缤纷的一年，又是经受严峻考验的一年。我们迎来了“百年奥运”、“神七升天”等使中国人民扬眉吐气的盛典，又遭受冰雪、地震等严重自然灾害的影响，众多乐器界同行经受了一场生死考验。所幸我们有党中央的英明领导，有优越的社会主义制度保障，整个乐器行业克服重重困难，逆流而上，仍然保持了平稳较快的发展势头，这真是难能可贵，可喜可贺！

2009年，将是国内外经济形势更加扑塑迷离的一年，很多不确定因素仍然会困扰我们，国际金融危机的蔓延、扩散，使国内外市场萎缩、订单减少、开工不足，尤其对出口导向型企业，冲击更为明显。这就要求我们，挖掘自身潜力，发挥各自优势，沉着妥善应对。艾立卡公司的应对措施是两个“稳”：一是稳住客户。稳住了客户，就是稳住订单，稳住市场。面对国际市场不景气，我们“宁让利润，不让市场”。利润有波动是正常的，但市场一旦失去，要重新占领就困难了；二是稳住员工。生产力诸要素中，人是最活跃、最宝贵的，所以我们承诺：“不裁员，不降薪，不减福利”。全体职工抱成团，一定能渡过难关，继续使公司保持平稳较快发展。

我相信，我们在困难面前，只要充分发挥职工的首创精神，调动一切积极因素，“办法总比困难多”。我们一定能顺利渡过乐器行业的“严冬”，化“危”为机，迎来生机勃勃的春天！